1. Veriyi hazırlayın
Aynı ürünün farklı fiyatlarda gerçekleşen satış adetlerini kullanın. Mümkünse karşılaştırılan dönemlerin uzunluğu, mağaza sayısı, reklam bütçesi ve stok durumu benzer olsun. Aksi halde satış farkının tamamını fiyat değişikliğine bağlamak yanıltıcı olabilir.
- Fiyat ve satış adetlerini aynı para birimi ve dönem uzunluğunda tutun.
- Stokta olmayan günleri veya sıra dışı kampanya dönemlerini ayırın.
- Birim maliyete ürün, komisyon ve değişken işlem maliyetlerini dahil edin.
2. Doğru motoru seçin
Elinizde iki farklı fiyat ve bu fiyatlardaki satış adetleri varsa Fiyat ve Satış Hesaplayıcısını kullanın. Bir indirimin satış adedini ne kadar artırdığını biliyor ve farklı indirim adımlarını karşılaştırmak istiyorsanız İndirim Etki Motorunu kullanın.
3. Alanları doldurun
Ondalık değerlerde nokta veya virgül kullanabilirsiniz. Talep sayısı, seçilen dönemde satılan toplam ürün adedidir. Birim maliyet sıfır bırakılırsa sonuç gelir odaklı görünür; gerçek kâr hesabı için maliyeti doğru girmek önemlidir.
4. Sonucu okuyun
Optimum fiyat modelin en yüksek kâr ürettiği tahmini noktadır. Beklenen talep bu fiyatta öngörülen satış adedini, maksimum kâr ise birim maliyet düşüldükten sonraki tahmini sonucu gösterir. Grafik, girilen noktaları ve modelin önerdiği noktayı birlikte görmenizi sağlar.
5. Küçük bir test yapın
Önerilen fiyatı bütün ürünlere bir anda uygulamak yerine sınırlı bir grupta deneyin. Test sırasında stok, reklam ve rakip fiyatlarını kaydedin. Gerçek satışlar modelden farklıysa yeni veri noktalarını ekleyerek varsayımlarınızı güncelleyin.